Raport analityczny: Zapotrzebowanie na uniwersalne owijarki do palet w Polsce w sezonie szczytowym 2025
1. Streszczenie Zarządcze
Niniejszy raport przedstawia analizę aktualnego zapotrzebowania na uniwersalne owijarki do palet w Polsce, ze szczególnym uwzględnieniem strategicznego okresu od września do listopada 2025 roku. Celem jest ocena potencjału rynkowego dla pięciu uniwersalnych maszyn typu „Plug & Play”, które są dostępne zarówno do wynajmu, jak i szybkiego zakupu.
Analiza rynku wskazuje, że polski sektor magazynowy i logistyczny wykazuje stabilny, trwały wzrost. Choć dynamika rozwoju nowej powierzchni magazynowej spowolniła w pierwszej połowie 2025 roku, popyt na istniejące obiekty utrzymuje się na rekordowo wysokim poziomie, a jego struktura uległa fundamentalnej zmianie. Zamiast dominacji nowych umów najmu, rynek charakteryzuje się teraz znaczącą przewagą przedłużeń istniejących kontraktów. Taki trend świadczy o strategicznym dążeniu firm do optymalizacji i zwiększania wydajności operacyjnej w ramach już posiadanych obiektów, co generuje rosnące zapotrzebowanie na sprzęt usprawniający procesy wewnętrzne.
Zidentyfikowany okres wrzesień-listopad 2025 jest kluczowym, ogólnopolskim szczytem sezonowym, napędzanym przez wydarzenia w branży e-commerce, takie jak Black Friday i Cyber Monday, oraz przygotowania do świąt. Gwałtowny wzrost wolumenu przesyłek w tym czasie prowadzi do masowego zapotrzebowania na tymczasowy personel i sprzęt, który może szybko i elastycznie zwiększyć przepustowość.
Główna rekomendacja: W obliczu tych uwarunkowań rynkowych, najkorzystniejszym modelem alokacji pięciu dostępnych owijarek jest wynajem krótkoterminowy, z opcją późniejszego wykupu po sezonie. Taka strategia pozwala zmaksymalizować zwrot z inwestycji, zaspokajając specyficzne, tymczasowe potrzeby klientów, a jednocześnie zwiększając szansę na konwersję wynajmu w sprzedaż długoterminową. Rekomendowana alokacja regionalna to dwie maszyny na Mazowsze, dwie na Śląsk i jedna na Dolny Śląsk.
2. Analiza makroekonomiczna polskiego rynku magazynowego i logistycznego 2025
2.1. Stabilny wzrost i rekordowy popyt w pierwszej połowie 2025 r.
Polski rynek magazynowy i logistyczny utrzymał swoją pozycję lidera w Europie Środkowo-Wschodniej w pierwszej połowie 2025 roku.1 Całkowite zasoby nowoczesnej powierzchni magazynowej w kraju osiągnęły poziom 35,3 mln mkw. na koniec pierwszego kwartału i 36 mln mkw. na koniec drugiego kwartału 2025 roku, co plasuje Polskę na piątym miejscu w Europie pod względem ogólnych zasobów logistyczno-magazynowych.2
Popyt na powierzchnie magazynowe pozostał wyjątkowo silny, choć wykazywał zmienną dynamikę. W pierwszym kwartale 2025 roku popyt brutto wyniósł 1,11 mln mkw., co stanowiło wzrost o 22% rok do roku.4 W kolejnym, drugim kwartale, popyt ten wzrósł do 1,84 mln mkw., oznaczając wzrost o 7% w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku.2 Te dane jednoznacznie wskazują na trwałość popytu i odporność rynku na wahania gospodarcze.
Jednocześnie, aktywność deweloperska uległa ograniczeniu. W drugim kwartale 2025 roku oddano do użytku 468,4 tys. mkw. nowej powierzchni, co oznacza spadek o 40% rok do roku.2 Podobny trend dotyczy powierzchni w budowie, która na koniec czerwca 2025 roku wyniosła 1,47 mln mkw., o 26% mniej niż rok wcześniej.2 Spadek podaży przy jednoczesnym utrzymaniu wysokiego popytu przyczynił się do stabilizacji wskaźnika pustostanów na poziomie 8,2% na koniec drugiego kwartału 2025 roku, z tendencją spadkową.1
2.2. Ukryta dynamika rynku: od ekspansji do optymalizacji
Analiza struktury popytu na rynku magazynowym w pierwszej połowie 2025 roku ujawnia kluczową, nową dynamikę. W pierwszym kwartale aż 56% całkowitego popytu stanowiły przedłużenia umów najmu, a w drugim kwartale było to 53%.2 Jest to fundamentalna zmiana w porównaniu do lat ubiegłych, kiedy dominowały nowe umowy i ekspansje. Ten odwrócony trend, polegający na dominacji renegocjacji nad nowym najmem, jest wyraźnym sygnałem, że firmy, zamiast intensywnie poszukiwać nowych powierzchni, koncentrują się na maksymalizacji efektywności swoich obecnych operacji. Wysoki odsetek przedłużeń umów świadczy o zadowoleniu najemców z bieżących lokalizacji, ale jednocześnie wskazuje na konieczność dostosowania się do rosnących wolumenów i presji kosztowej. Zapotrzebowanie nie dotyczy już wyłącznie przestrzeni fizycznej, ale w coraz większym stopniu dotyczy sprzętu i technologii, które umożliwiają zwiększenie przepustowości i optymalizację procesów wewnątrz istniejących magazynów. Owijarki do palet, jako kluczowe urządzenia w końcowych etapach pakowania, są idealną odpowiedzią na tę nową, wewnętrzną potrzebę rynkową.
2.3. Dominujące trendy technologiczne i ich wpływ na decyzje zakupowe
Główne trendy technologiczne w logistyce na rok 2025 to automatyzacja, robotyzacja, sztuczna inteligencja i Internet Rzeczy (IoT).6 Są one bezpośrednią odpowiedzią na wyzwania rynkowe, w tym na rosnące koszty pracy i presję inflacyjną.1 Firmy dążą do zmniejszenia zależności od siły roboczej i minimalizacji błędów operacyjnych, co przekłada się na inwestycje w rozwiązania optymalizujące procesy.6 Urządzenia takie jak owijarki, które redukują pracę manualną i zwiększają wydajność, stają się kluczowym elementem strategii automatyzacji, szczególnie w kontekście zmniejszania obciążenia związanego z sezonowością.10
3. Sezonowość i jej wpływ na zapotrzebowanie na sprzęt w Q3 2025
3.1. Szczyt sezonowy: kalendarz logistyki
Okres od września do listopada jest bezsprzecznie najważniejszym szczytem sezonowym w polskiej logistyce.10 To czas intensywnych przygotowań do Black Friday, Cyber Monday oraz zakupów przedświątecznych, które generują największe wzrosty sprzedaży w e-commerce.13 Popyt na pracowników tymczasowych w sektorach logistyki, e-commerce i transportu potrafi wzrosnąć w tym okresie nawet dwukrotnie.12 Na przykład, w czwartym kwartale 2024 roku, wolumen przesyłek w Polsce odnotował rekordowy wzrost o 20% rok do roku.14 Prognozy wskazują na utrzymanie, a nawet przyspieszenie tego trendu w 2025 roku, biorąc pod uwagę przewidywany wzrost wartości polskiego rynku e-commerce do niemal 200 mld zł do 2028 roku.12
3.2. Sprzęt jako uzupełnienie dla personelu tymczasowego
Sezonowy, masowy wzrost zatrudnienia w centrach logistycznych i magazynach e-commerce jest bezpośrednio powiązany ze wzrostem popytu na sprzęt. Wiele firm, zwłaszcza tych w branży e-commerce i dystrybucji, nie inwestuje w pełni zautomatyzowane linie, które wymagają długotrwałej integracji, ponieważ potrzebują szybkich, tymczasowych rozwiązań do obsłużenia wzmożonego ruchu. W tym kontekście, urządzenia „Plug & Play”, które nie wymagają skomplikowanej instalacji, są idealnym uzupełnieniem dla tymczasowego personelu. Owijarka jest jednym z pierwszych urządzeń, które firmy chcą zautomatyzować, aby zredukować pracę manualną i zapewnić wysoką jakość zabezpieczenia ładunku.11 Wysokie koszty pracy dodatkowo motywują do inwestycji w maszyny, które zwiększają wydajność i minimalizują ryzyko błędów.1 Możliwość szybkiego wdrożenia takiego sprzętu, w ciągu 48 godzin od zamówienia, staje się kluczową przewagą rynkową.15
4. Szczegółowa ocena zapotrzebowania regionalnego
4.1. Województwo Mazowieckie: Popyt koncentruje się wokół kluczowych graczy
Województwo mazowieckie utrzymuje pozycję lidera na polskim rynku magazynowym z całkowitymi zasobami na poziomie 7,19 mln mkw..2 Region ten odnotował największy popyt w pierwszym kwartale 2025 roku (267 tys. mkw.), a także największy udział powierzchni w budowie (32%).2 Popyt w tym regionie jest napędzany przez największe podmioty logistyczne i dystrybucyjne, których centra znajdują się w okolicach Warszawy, Mszczonowa, czy Ożarowa Mazowieckiego.16 Ze względu na swoją skalę, rynek ten charakteryzuje się wysoką konkurencją, ale jednocześnie popyt może być skoncentrowany u mniejszej liczby, ale za to bardzo dużych klientów, co uzasadnia alokację większej liczby maszyn.
4.2. Województwo Śląskie: Magazyny produkcyjne i dystrybucyjne na czele
Śląsk jest drugim co do wielkości rynkiem magazynowym w Polsce, z zasobami 6,15 mln mkw. na koniec drugiego kwartału 2025 roku.2 W pierwszym i drugim kwartale 2025 roku region ten wykazywał bardzo wysoką aktywność deweloperską i drugi co do wielkości popyt, co potwierdza jego kluczowe znaczenie.2 Bliskość granicy i rozwinięta sieć parków logistycznych (np. w Gliwicach, Katowicach, Sosnowcu) 18 czynią Śląsk strategicznym hubem dla firm produkcyjnych i dystrybucyjnych. Owijarki są w tym regionie niezbędnym elementem procesów produkcyjnych, służąc do pakowania gotowych palet.11 Popyt generowany przez sektory takie jak motoryzacja, AGD czy spożywczy pozostaje stabilny, a w okresie szczytowym ulega intensyfikacji.1
4.3. Województwo Dolnośląskie: Rosnący potencjał e-commerce
Dolny Śląsk to trzeci największy rynek magazynowy w kraju z zasobami 5,30 mln mkw..2 W drugim kwartale 2025 roku region ten odnotował najwyższy popyt w całej Polsce (315 tys. mkw.).2 Zapotrzebowanie w tym regionie jest w dużej mierze napędzane przez gigantów e-commerce (np. Amazon, Shein) 19 oraz operatorów logistyki 3PL.21 Obecność tak dużych graczy oznacza, że również mniejsze podmioty w ich łańcuchu dostaw będą potrzebować sprzętu do obsługi rosnących wolumenów.
4.4. Wnioski regionalne
Ze względu na swoją skalę, dynamikę i specyfikę, województwa mazowieckie, śląskie i dolnośląskie stanowią trzy priorytetowe rynki docelowe, na których należy skoncentrować dostępne maszyny.
5. Wartościowanie oferty: uniwersalna owijarka „Plug & Play”
5.1. Definicja i cechy produktu
Uniwersalna owijarka to maszyna talerzowa, która jest w stanie obsługiwać szeroki zakres standardowych palet (np. euro, H1, przemysłowe) o masie do 2000 kg.11 Kluczową cechą, która odróżnia ją od tańszych alternatyw, jest system wstępnego rozciągu folii (pre-stretch). System ten pozwala na optymalizację zużycia folii nawet do 350% 15, co bezpośrednio przekłada się na oszczędności finansowe dla klienta. Koszt owinięcia jednej palety może spaść z około 5 zł (dla maszyn z mechanicznym rozciągiem) do około 2,5 zł.25 Maszyny typu „Plug & Play” charakteryzują się łatwością wdrożenia i użytkowania, co jest możliwe dzięki standardowemu zasilaniu 230V i braku konieczności skomplikowanej, wieloetapowej instalacji.15
5.2. Dlaczego „Plug & Play” jest tak atrakcyjne w Q3 2025
Model „Plug & Play” idealnie odpowiada na specyficzne potrzeby rynku w szczycie sezonowym. Firmy, które doświadczają gwałtownego wzrostu liczby zamówień, nie mają czasu na długie procesy instalacji i szkolenia. Możliwość szybkiego wdrożenia owijarki, nawet w ciągu 48 godzin od zamówienia, jest w tym kontekście bezcenna.15 Taka maszyna pozwala na natychmiastowe zwiększenie przepustowości działu pakowania, co jest kluczowe dla uniknięcia zatorów i sprostania rosnącym wolumenom, zwłaszcza w sektorze e-commerce.12 Dodatkowo, intuicyjny panel sterowania i prosta obsługa umożliwiają efektywne przeszkolenie tymczasowego personelu, co jest istotne w okresie wzmożonego zatrudnienia.22 Funkcja pre-stretch, choć jest zaawansowana technologicznie, dostarcza klientowi namacalne i natychmiastowe oszczędności na materiałach eksploatacyjnych, co jest silnym argumentem sprzedażowym.
6. Analiza strategiczna: Wynajem vs. Szybki Zakup
6.1. Złożoność decyzji: Czynniki finansowe i operacyjne
Przedsiębiorstwa, które potrzebują owijarki, mogą wybierać między różnymi formami finansowania: zakupem gotówkowym, leasingiem, ratami, a także wynajmem krótko- lub długoterminowym.27 Koszty zakupu uniwersalnej owijarki typu „Plug & Play” wahają się od 8188 zł netto do 29908 zł netto.22 Alternatywą jest wynajem, który może kosztować już od 80 zł netto dziennie.28 Decyzja o wyborze jest złożona i zależy od wielu czynników, w tym od budżetu, planowanego czasu użytkowania i elastyczności operacyjnej.
6.2. Wynajem jako optymalny model biznesowy na szczyt sezonowy
Dysponując ograniczoną pulą pięciu maszyn, wynajem jest modelem strategicznie lepszym od szybkiej sprzedaży. Sprzedaż maszyny generuje jednorazowy zysk, natomiast wynajem w okresie szczytowego zapotrzebowania (wrzesień-listopad) zapewnia stały, miesięczny przychód, a maszyna pozostaje w aktywach firmy.29
Z perspektywy klienta, wynajem jest często bardziej atrakcyjny w okresie szczytowym, ponieważ większość firm potrzebuje dodatkowego sprzętu tylko na 3-4 miesiące, aby poradzić sobie z sezonowymi wzrostami. Zakup owijarki, która przez większość roku stałaby nieużywana, jest dla nich finansowo nieefektywny.29 Wynajem pozwala na skalowanie operacji bez ponoszenia wysokich kosztów kapitałowych.29
Najbardziej optymalną strategią jest oferta wynajmu z możliwością późniejszego wykupu (ang. rental-to-own).27 Ten model umożliwia klientowi przetestowanie maszyny w warunkach intensywnej pracy w sezonie, a następnie podjęcie świadomej decyzji o jej zakupie, co jest idealnym rozwiązaniem dla firm w fazie rozwoju lub realizujących krótkoterminowe projekty.29 Zwiększa to szansę na konwersję wynajmu w sprzedaż po okresie szczytu, jednocześnie generując stabilny przychód z wynajmu.
7. Plan Alokacji Pięciu Owijarek i Rekomendacje Operacyjne
7.1. Proponowana alokacja
W oparciu o analizę zapotrzebowania regionalnego, sugerowana alokacja pięciu dostępnych maszyn jest następująca:
- Województwo Mazowieckie: 2 maszyny. Ze względu na wiodącą pozycję na rynku, dominujący popyt od dużych graczy logistycznych i dużą aktywność deweloperską.2
- Województwo Śląskie: 2 maszyny. Ze względu na dużą i rosnącą skalę rynku oraz silne zapotrzebowanie z sektora produkcyjnego i dystrybucyjnego.2
- Województwo Dolnośląskie: 1 maszyna. Ze względu na dynamiczny wzrost popytu w Q2 2025 i koncentrację największych firm e-commerce, które napędzają popyt w całym regionie.2
7.2. Model wdrożenia
Zaleca się wdrożenie maszyn w modelu wynajmu na okres 3-4 miesięcy, obejmujący wrzesień, październik, listopad oraz grudzień. W ofercie dla klientów należy mocno akcentować kluczowe przewagi konkurencyjne:
- Szybkie wdrożenie „Plug & Play” w ciągu 48 godzin, co jest kluczowe w obliczu presji czasowej sezonu.15
- Natychmiastowe oszczędności na materiałach eksploatacyjnych dzięki systemowi wstępnego rozciągu folii.15
- Elastyczność finansowa wynajmu, która pozwala uniknąć wysokich inwestycji kapitałowych.29
7.3. Rekomendacje operacyjne
Aby zapewnić sukces wdrożenia, firma powinna przygotować się operacyjnie:
- Zbudowanie silnego zespołu wsparcia technicznego i serwisu, co jest kluczowym elementem oferty wynajmu.26 Profesjonalne wsparcie techniczne minimalizuje ryzyko przestojów maszyn w szczycie sezonu.
- Zapewnienie ciągłości dostaw materiałów eksploatacyjnych. Wiele firm wynajmujących owijarki oferuje pakiety z dostawą folii stretch w preferencyjnych cenach, co stanowi dodatkową wartość dla klienta.26 Należy zadbać o przygotowanie odpowiednich zapasów folii na wynajęte maszyny, co pozwoli na kompleksową obsługę.
8. Perspektywy Długoterminowe i Analiza Ryzyka
8.1. Ryzyko związane z trendem ekologicznym
Chociaż w 2025 roku tradycyjne owijarki na folię stretch są standardem, a popyt na nie jest wysoki, firma powinna być świadoma pojawiającego się, długoterminowego ryzyka. Rośnie presja na zrównoważony rozwój i ekologiczne rozwiązania w branży logistycznej i produkcyjnej.6 Na rynku pojawiają się innowacyjne technologie owijania palet, takie jak maszyny PaperWrap, które używają specjalnego papieru Advantage StretchWrap.31 Papier ten jest w pełni biodegradowalny i nadaje się do recyklingu, stanowiąc bezpośrednią, ekologiczną alternatywę dla folii stretch. Choć jest to dopiero wschodzący trend, w przyszłości może on stopniowo osłabiać popyt na tradycyjne owijarki do folii. Z tego względu, w perspektywie długoterminowej, firma powinna monitorować rozwój tych technologii i rozważyć włączenie podobnych rozwiązań do swojej oferty.
Załączniki
Tabela 1: Kluczowe wskaźniki rynku magazynowego w Polsce (I i II kwartał 2025)
| Wskaźnik | I kw. 2025 | II kw. 2025 | Źródło |
| Zasoby powierzchni (mln mkw.) | 35,3 | 36,0 | 2 |
| Popyt brutto (mln mkw.) | 1,11 | 1,84 | 2 |
| Nowa podaż (tys. mkw.) | 680 | 468,4 | 2 |
| Powierzchnia w budowie (mln mkw.) | 1,76 | 1,47 | 2 |
| Wskaźnik pustostanów (%) | 8,5 | 8,2 | 2 |
Tabela 2: Porównanie popytu i podaży na rynkach regionalnych
| Region | Zasoby (mln mkw.) | Popyt brutto I kw. 2025 (tys. mkw.) | Popyt brutto II kw. 2025 (tys. mkw.) | Powierzchnia w budowie II kw. 2025 (%) |
| Mazowieckie | 7,19 | 267 | 303 | 32% |
| Śląskie | 6,15 | 228,3 | 306 | 14% |
| Dolnośląskie | 5,30 | n/d | 315 | n/d |
| Źródło | 1 | 2 | 2 | 2 |
Tabela 3: Analiza kosztów i korzyści: Wynajem vs. Zakup owijarki
| Aspekt | Wynajem | Zakup | Źródło |
| Koszty kapitałowe | Niskie (od 80 zł netto/dzień) | Wysokie (od 8188 zł netto) | 22 |
| Okres użytkowania | Elastyczny (krótko- lub długoterminowy) | Nielimitowany (stały sprzęt) | 29 |
| Serwis i utrzymanie | Wliczony w usługę | Odpowiedzialność klienta | 26 |
| Skalowalność | Łatwa (możliwość wynajmu dodatkowych maszyn) | Ograniczona (wymaga kolejnych inwestycji) | 29 |
| Potencjał oszczędności | Natychmiastowe oszczędności na folii (pre-stretch) | Długoterminowe oszczędności na folii (pre-stretch) | 11 |
| Kluczowa korzyść w Q3 | Idealne rozwiązanie na sezonowy wzrost popytu 29 | Racjonalne dla firm o stałym i wysokim wolumenie 29 |
Dodatkowe informacje
Jako Partner Evopac, z dumą wspieramy firmę w tej transformacji. Wspólnie dostarczamy klientom w Polsce najnowocześniejsze i najbardziej efektywne rozwiązania pakujące.
📦 Owijarka EvoPac to doskonały wybór dla firm poszukujących niezawodnego i ekonomicznego rozwiązania do pakowania towarów na paletach.
📞 Skontaktuj się z nami już dziś, aby uzyskać więcej informacji i złożyć zamówienie:
kontakt@evopac.pl | +48 605 318 315